הרבה מומחים, עסקנים ואפילו אנחנו התקשינו להאמין כששמענו את זה, אבל האמא הצעירה הזאת (רק בת 39) הרוויחה בחצי שנה האחרונה כפול 4 יותר ממה שרוב הישראלים מרוויחים. יש לה בשורה בשבילכם: ״אם תלמדו איך לעבוד נכון ותשימו רגע את הסקפטיות בצד, אין סיבה שלא תביאו הביתה עוד 150,000 שקלים בשנה מנדל״ן בלי להוציא שקל אחד מהכיס. פשוט אין.״ האמנם?
אינה מילר (39) נכנסת בקלילות לבית הקפה שבו אנחנו נפגשים עם משקפי שמש אופנתיות וחיוך מעורר קנאה. היא אמא צעירה ועושה רושם שאין לה שום דאגות בחיים, רושם שרק הולך ומתחזק כשהיא מתחילה לדבר.
אולי שמעה חדשות משמחות, אולי היא עומדת לצאת לחופשה מפנקת או אולי זה קשור לכמה כסף היא מכניסה בשנה. מה שבטוח זה רחוק מאוד ממה שרובנו עושים בשנה של הרבה עבודה קשה.
אינה מילר: ״עשיתי בחצי שנה 2 עסקאות נדל״ן, הדירה הראשונה שקניתי הייתה ללא הון עצמי.״
תגידי, איך אמא צעירה בכלל הגיע לסכומים האלה?
״תראה, ה'אמא' הזאת הייתה אחת שלא מבינה כלום בדירות ואקזיטים, עובדת כל יום מ8:00-17:00 בתקווה לקנות דירה ממשכורת שלא משתנה מחודש לחודש יותר מדי. שנים העדפתי להימנע מהגדלת ראש, ככה זה שבסוף עשיתי את זה מוכיח שכל אחד יכול.״
כל האנשים שאני מכיר שמתעסקים בנדל״ן היו צריכים הרבה כסף כדי להתחיל. אצלך זה גם היה ככה?
״אני התחלתי האמת בלי הון עצמי וזה ממש פשוט לפעול ככה, אנשים פשוט לא מכירים את הטריקים הקטנים איך עושים את זה. היום אני יכולה להגיד בפה מלא שלא צריך להביא אפילו שקל אחד מהבית ואפשר לעשות את זה בלי כסף בכלל, צריך רק אומץ ורצון.״
נו, אז גלי לנו… איך את מצליחה איפה שכולם מפחדים אפילו לנסות?
״אני ממש לא הרגשתי שום סיכון, כי ברגע שעושים את זה לפי השלבים שלמדתי בתוכנית ולא סוטים 'ימינה שמאלה' אין שום בעיה, הכל מחושב מהתחלה ועד הסוף. למעשה, אחרי שסיימתי את מסלול ההכשרה שלי עשיתי מיד עסקה ללא הון עצמי ובלי להוציא כסף, אחרי חצי שנה כבר היו לי 2 חוזים חתומים ועסקאות סגורות.
תבין כל מה שצריך לעשות כדי להבטיח שיהיה 0% סיכון בהשקעה זה להיצמד ל-5 שלבים פשוטים. הראשון זה 'בחירת מטרה'. כלומר, כמה אני רוצה להרוויח? 100,000? אולי 200,000? חייבת להיות מטרה ספציפית.
השלב השני הוא 'ניתוח שוק', אני אוסף את המידע, 'מעכלת' אותו, מגיעה למסקנות ואחרי שאני מבינה מה אני רוצה לעשות אני יכולה להתקדם לשלב השלישי שנקרא 'חתירה לעסקה' שבה אני מחפשת וגם מוצאת נכס שמתאים לי – לפי המטרה שהצבתי ולפי מה שהבנתי מניתוח השוק.
השלב הרביעי הוא שלב 'ניהול ההשקעה' זה השלב שבו אני מזכירה לעצמי שאני היחידה שאחראית על העסקה שלי ושאף אחד לא יעזור לי לא הקבלן, לא העו״ד ולא אף אחד אחר. אני נסגרת עם עצמי על התקציב שאני צריכה להשיג ומשיגה מימון מאחד ממסלולי המימון האפשריים. השלב החמישי הוא ״סגירת העסקה ורווח״ זה השלב האחרון בו אני סוגרת את הפרטים האחרונים, סוגרת את העסקה ונשארת עם כמה בין 80 ל-150 אלף שקלים רווח אחרי מס״
אינה מילר: ״זוהי שיטת 5 השלבים לעסקת נדל״ן מוצלחת, רווחית, ב-0% סיכון!״
מעניין, וכמה כסף הצלחת לראות מהעסקה הראשונה?
״מהעסקה הראשונה הצלחתי להרוויח בין 100 ל-130 אלף שקל אחרי מיסים, אחרי השבחה ואחרי כל מה שהיה דרוש.״
ומאז הצלחת לעשות עוד עסקאות או שזה היה מזל חד פעמי של מתחילים?
״ברור. את העסקה האחרונה קניתי לאחרונה בעזרת משקיע שמצאתי בקבוצת הוואטס אפ של מסלול הכשרה שבו למדתי להשקיע בנדל״ן. בקבוצה הזאת היו כמה אנשים שיש להם כסף ובעקבות תגובה שכתבתי בקבוצה הוא פנה אלי. למעשה, השגתי את העסקה ורק אחר כך השגתי את המשקיע ומשם זה זרם בקלות״
אמרת לי לפני הראיון שאת טובה במו״מ, איך זה השפיע?
״אפשר להגיד שלקנות דירה ב-100 אלף שקל מתחת למחיר השוק (שזה אומר מתחת לממוצע המחירים של דירות דומות באזור) זה יכולת מו״מ טובה. האמת, מרוב שהעסקה הזאת הייתה משתלמת אני קוראת לה 'עסקת סיבוב' כי הדירה הייתה כבר אחרי שיפוץ ואפילו הושכרה אז לא הייתי צריכה להשקיע שם בכלל. פשוט גרמתי לכסף לעבור ממקום אחד למקום אחר וקיבלתי על זה תשלום יפה מאוד.״
בהתחשב בזה שאת גם עובדת במשרה מלאה, האם חשבת להפוך את זה למקצוע מרכזי?
״אני לא שוללת. אני רואה הרבה אנשים בתחום שהתחילו בדיוק כמוני הגיעו להון מוערך של מיליונים. אחרי שאתה מתחיל ועושה את העסקה הראשונה יש לך כבר כוח להתגלגל בכוחות עצמך ומהר מאוד אתה יכול להגיע ל10-30 עסקאות בשנה שכל אחת מהן יכולה להניב לך בין 80 ל-150 אלף שקל אחרי מיסים. זה אומר שבחישוב פשוט בשנה פחות מוצלחת אתה יכול להרוויח מיליון שקלים.״
וכמה זמן השקעה זה דרש ממך להגיע לתוצאות האלה?
״תראה, בגלל שאני בן אדם עובד הייתי נוסעת לפעמים באמצע שבוע אבל בעיקר בימי שישי. זה אומר שפעם בשבוע הייתי נוסעת לבדוק עסקאות. לדעתי כל בן אדם בכל סיטואציה יכול לעשות את זה בחיים שלו. אני מאמינה שכשיש רצון, אין משהו שיכול לעמוד בפני בן אדם, בנדל״ן ספציפית הזמן הוא ממש לא הבעיה״
וואו נשמע טוב, האם גם אני יכול להצליח בעולם הזה? מה אני צריך לדעת?
״ברור כל אחד יכול, לא צריך תואר, לא צריך להיות גאון גדול, לא צריך הרבה כסף וגם לא צריך להשקיע הרבה זמן. כל מה שצריך זה שיהיה לך 3 דברים – הראשון זה רצון אפילו רעב להצליח, מטרה מול העיניים ויכולת התמדה. כל החברים שלי שהצליחו בתחום תמיד מספרים על 3 העקרונות האלה כמשהו שליווה אותם לאורך כל הדרך עד להצלחה.״
אם תמשיכי בקצב של מה שאת עושה היום, איפה את רוצה להגיע בעוד 10 שנים מהיום?
״עוד 10 שנים הייתי רוצה להרוויח עוד כמה מיליונים טובים, אני בטוחה שנדל״ן יכול לקחת אותי לשם אם אני אעשה כל מה שלמדתי, לא אפחד ואקפוץ למים בכל הזדמנות – אני לא רואה שום סיבה שלא.
בנוסף, הייתי רוצה להגיע למצב שאני קונה דירה לעצמי בכסף שאני הרווחתי, בלי משכנתא. בנתיים יש לי קצת זמן כי ידוע שדירה נורמלית בארץ לא יורדת מ-2.5 מיליון שקלים. קשה לי להגיד במדויק תוך כמה זמן אני אגיע לדירה משלי כי אני גם עובדת במשרה מלאה ובשבילי נדל״ן זו עבודה צדדית, לכן אני חושבת שבתור אחת שנכנסה לעולם הנדל״ן לא מזמן בלי הון עצמי ותוך חצי שנה סגרתי 2 עסקאות עם רווח של 180 אלף שקלים… אני חושבת שבקצב הזה תוך 5-6 שנים אני יכולה להגיע ליעד שהצבתי לעצמי.״
תקשיבי זה מדהים! עשיתי לי חשק גם, אם אני רוצה לעשות את הצעד הראשון בתחום… איך אני מתחיל?
"לא הייתי אומרת לך למהר ולקפוץ ישר למים, אתה יכול לעשות את המיני קורס החינמי שאני עשיתי של ״נדל״ן בקליק״ להבין איך העולם הזה עובד ואז לעשות את הצעד הראשון."
